如何做好網絡營銷産品的描述

所謂無策劃，不營銷，這句話(huà)不僅可以用在營銷産品上，對于企業發展也十分(fēn)重要。所以很多人想了解如何做好網絡營銷産品的描述，下(xià)面就一(yī)起來看看吧。

如何做好網絡營銷産品的描述

1、首先了解網絡營銷的優劣勢。

網絡營銷的優勢有：成本低、傳播快(廣)、存在時間長、可以免費(fèi)看;

網絡營銷的劣勢有：消費(fèi)者對此信任度不夠、體(tǐ)驗感不足、郵寄費(fèi)用帶來一(yī)定不便(交易不及時);

了解到網絡營銷的特性後，我(wǒ)(wǒ)們還需要銘記一(yī)條，無論是什麽營銷，線下(xià)或線上，最重要的是服務和體(tǐ)驗。我(wǒ)(wǒ)們需要回歸消費(fèi)者身上，一(yī)切營銷從消費(fèi)者開(kāi)始，沒有消費(fèi)者，就沒有所謂的産品。

2、其次了解用戶的痛點和癢點。

痛點爲用戶一(yī)定要解決的問題，是剛需;癢點是用戶心裏别扭想要做的事情，爲非必要;我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)析用戶的痛點癢點可以從馬斯洛需求五層次來分(fēn)析。

以網絡營銷爲例，用戶的痛點是：富人怕沒面子，怕沒檔次，怕沒别人好，怕産品不安全;而癢點是：一(yī)般人貪便宜。貪贈品、貪打折，貪省錢，貪劃算。

當我(wǒ)(wǒ)們做網絡營銷的産品描述時，如果多從用戶的5個需求上思考，寫出的文案也會更加走心，不過我(wǒ)(wǒ)們要注重對馬斯洛後三層需求(精神需求)描述，有時候肯定、鼓勵以及滿足顧客的虛榮感是很有必要的。

我(wǒ)(wǒ)們可以銘記這句話(huà)：營銷用戶前，我(wǒ)(wǒ)們要想想，我(wǒ)(wǒ)是誰，我(wǒ)(wǒ)爲誰，誰是誰，爲什麽選我(wǒ)(wǒ)?

總之，我(wǒ)(wǒ)們需要挖掘出與用戶相關的所有信息。假使，我(wǒ)(wǒ)們的用戶群是媽媽群，那麽與之相關的是：時尚、購物(wù)、美容、奶粉、孩子、教育、家庭……

當我(wǒ)(wǒ)們要爲一(yī)個項目服務時，首先要找出用戶在哪裏，用戶關注什麽，隻有了解用戶的心理和行爲，我(wǒ)(wǒ)們才能真正做到一(yī)個子彈命中(zhōng)一(yī)個“敵人”!

3、關鍵詞碎片化(時間、生(shēng)活形态、行爲)。

這一(yī)點需要我(wǒ)(wǒ)們認識用戶，了解用戶是什麽樣的，他們會有什麽樣的購買行爲，有什麽生(shēng)活方式，隻有了解這些，我(wǒ)(wǒ)們才能很好地進行産品描述。

其中(zhōng)消費(fèi)者購買行爲模式發生(shēng)了一(yī)定的轉變：AIMDA法則——DESEAS

比如：百度上存在兩種比較典型的購車(chē)者的行爲模式，一(yī)種是用戶最開(kāi)始有一(yī)定的品牌認知(zhī)，通過搜索來評估是不是值得買，這是一(yī)種比較傳統的模式，廠商(shāng)前期大(dà)規模的品牌廣告、産品廣告對用戶的影響較大(dà)，消費(fèi)者在初期是被動接收信息的;另外(wài)一(yī)種就是直接通過搜索來尋找理想的車(chē)，比如搜索“10萬左右買什麽車(chē)好”、“10萬元家轎推薦”“1.4排量最省油的車(chē)”，這種購車(chē)者一(yī)般是先有預算或其他限制條件，然後再通過搜索來限定目标車(chē)型的範圍，這種情況下(xià)，購車(chē)者在一(yī)開(kāi)始就掌握了獲取信息的主動權的。前一(yī)種模式即傳統營銷中(zhōng)的AISAS模式，而後一(yī)種模式我(wǒ)(wǒ)們定義爲DSEAS模式。

個人認爲，這裏的關鍵詞碎片化，是可以利用百度搜索引擎進行關鍵詞查詢，查“網絡營銷”就可以看到下(xià)面的下(xià)拉框以及相關搜索上是什麽關鍵詞，我(wǒ)(wǒ)們可以先分(fēn)析這些關鍵詞，找到用戶查找信息的原因，就可以有針對性地進行寫作。

4、從用戶痛點、癢點上找出産品賣點。

我(wǒ)(wǒ)們可以根據用戶的痛點和癢點，有針對性找出自身産品獨特的賣點，當然我(wǒ)(wǒ)們也可以使用其他的方法找出賣點。比如，我(wǒ)(wǒ)們利用定位、營銷4P，從産品、價格、渠道、促銷、人群等方面進行梳理。

好的項目産品描述可以這樣：分(fēn)析産品優劣勢——分(fēn)析患者痛點和癢點——挖掘産品賣點——利用百度搜索關鍵詞最終确定寫作策略。

通過以上内容的介紹，相信大(dà)家對如何做好網絡營銷産品的描述已經有所了解了。爲了提高效果，建議企業和專業的營銷團隊合作，這樣才能避免可能出現的問題，全方面提高效果。