成功的網絡銷售公司該如何讓新人成長
一(yī)個企業除了需要線下(xià)銷售拓展業務以外(wài),網絡也不能忽視。現如今是一(yī)個互聯網時代,無論是生(shēng)活還是工(gōng)作都離(lí)不開(kāi)互聯網,所以做好互聯網銷售也是非常重要的。而對于一(yī)個成功的網絡銷售公司該如何讓新人成長?這就要看企業如何去(qù)引導新人,下(xià)面不妨通過文章内容了解下(xià)。
成功的網絡銷售公司該如何讓新人成長?
着裝禮儀
銷售人員(yuán)要出去(qù)拜訪客戶,着裝很重要。你可以想象一(yī)個,搞得邋裏邋遢的跟農民工(gōng)一(yī)樣去(qù)寫字樓裏面給客戶介紹産品,客戶第一(yī)眼看到印象就會不好,哪還有什麽興趣去(qù)跟你詳聊?所以銷售新人最好是穿職業裝,臉部清潔幹淨,保持自然微笑的到客戶那邊,這樣給客戶的感覺很幹練,很專業,也是對客戶的一(yī)種尊重。然後職場的禮儀也不能少,剛進去(qù)客戶公司應該怎麽坐,跟客戶談的時候語氣手勢等等,當然這些都需要在長期的實踐中(zhōng)才能總結出來。
産品知(zhī)識
外(wài)在的着裝很得體(tǐ),内在的産品知(zhī)識也要跟得上去(qù)。一(yī)般的網絡公司都會有産品培訓,然後培訓完這些産品知(zhī)識你都需要消化掉。比如說我(wǒ)(wǒ)們是做網站和優化的,那麽網站和優化的基礎知(zhī)識你肯定是要熟記于心的。像網站的域名、空間、備案的知(zhī)識,不同行業網站的設計風格及搭配,seo優化的常規做法,優化的周期及效果等等,這些問題都是客戶比較關心的,都可能會問到的。如果客戶問你你卻答不上來,這就比較尴尬了,客戶覺得你不專業,一(yī)般這個項目就會比較危險了。
銷售技巧
銷售技巧這塊是非常重要的,剛開(kāi)始開(kāi)發客戶的技巧,約見客戶的技巧,談判溝通的技巧,逼單的技巧等等,都是一(yī)環套一(yī)環的,哪個環節不行,你都簽不了單的。而銷售技巧不是一(yī)天能練好的,前期需要培訓,中(zhōng)期需要實踐,後期需要琢磨,這個銷售新人應該做好長期奮鬥的準備。而我(wǒ)(wǒ)覺得銷售技巧這塊每個人的風格都不一(yī)樣,但是勤奮、真誠與思考是必須的,你找到适合自己的方法就好。
學習思考
不管做哪行,學習和思考的能力我(wǒ)(wǒ)覺得都不能缺乏。銷售新人做了幾年之後,應該慢(màn)慢(màn)的對這個行業有些認知(zhī),對産品體(tǐ)系有些理解,對銷售技巧有些頓悟。人都需要學習和思考,才能進步。我(wǒ)(wǒ)們這個行業以後會如何發展,我(wǒ)(wǒ)個人未來的職業規劃是怎樣的,産品爲什麽像這樣開(kāi)發的,是什麽邏輯,銷售做的是什麽,是做産品還是做人脈,當你把這些問題想清楚之後,你會發現你真的上了一(yī)個檔次。
網絡銷售公司所要做的事情很多,既要當老師,也要當老闆,隻有這樣才能培養出對公司有利的員(yuán)工(gōng)。