天璐網絡：如何用産品運營的思維做SEM

在APP推廣及産品運營領域，有一(yī)個著名的AARRR模型，即Acquisition用戶獲取、Activation提高活躍度、Retention提高留存率、Revenue變現、Referral獲得推薦和傳播，其實這與SEM領域有着異曲同工(gōng)之妙，正好對應了SEM中(zhōng)的5個重要環節。

1.用戶獲取：

從APP推廣的角度來說，獲取用戶就是讓用戶下(xià)載APP，對應到SEM中(zhōng)，獲取用戶就是讓用戶進入企業的網站。

在SEM中(zhōng)，主要通過關鍵詞、創意、着陸頁的設定，讓潛在客戶進入企業網站。在這個階段，天璐策劃會根據企業的現狀分(fēn)析、賬戶診斷報告制定合理的投放(fàng)産品組合策略，搭建優質賬戶框架搭建，選關鍵詞、撰寫優質創意等來進行SEM營銷。

2.提高活躍度：

在APP推廣領域，活躍度是指用戶與産品之間的互動，即多打開(kāi)APP，多使用。對應到SEM中(zhōng)，提高活躍度就是讓客戶多浏覽網站。

這對網站的用戶體(tǐ)驗有着很高的要求，包括頁面之間的相關性、使用過程中(zhōng)的流暢性、注冊流程的簡潔性和網站的視覺吸引力等，都是影響用戶活躍度的重要因素。而天璐策劃以用戶體(tǐ)驗爲核心進行網站策劃與制作，并不斷優化用戶體(tǐ)驗。

3.提高留存率：

就是提高用戶留下(xià)來的幾率，對于APP來說，就是讓用戶不要卸載，對應到SEM中(zhōng)，則是讓用戶長期在自己的網站上活躍，對網站産生(shēng)黏性。

要做到這一(yī)點，在本質上是要解決用戶的需求，讓用戶對網站産生(shēng)依賴感。因此，在SEM的過程中(zhōng)，要在網站上打造能滿足用戶需求的模塊。天璐策劃以效果爲導向，以市場調研爲前提，進行頁面規劃和制作，并圍繞用戶行爲數據，更改營銷策略和優化用戶體(tǐ)驗。

4.變現：

即流量的變現，用戶在APP内産生(shēng)支付行爲，或者APP通過積累的用戶量出售廣告位得到收入。而在SEM中(zhōng)，收入完全來源于用戶購買企業的産品或服務。

SEM在這個環節需要做好數據監控，包括用戶行爲、産生(shēng)轉化的渠道來源等。天璐策劃不僅全景實時記錄用戶訪問，監控網站運營狀态，還通過監控競價關鍵詞效果、分(fēn)析廣告渠道投放(fàng)效果，提升網站推廣效果，并優化網站用戶體(tǐ)驗，以提高轉化率，實現銷量的提升。

5.獲得推薦和傳播：

也叫“病毒式傳播”或自傳播，主要通過口碑和活動推廣分(fēn)享等手段，以達到獲取更多用戶的目的。這時又(yòu)回到了新一(yī)輪的用戶獲取階段。

在SEM領域，這種傳播多見于電商(shāng)、教育、金融行業，通過企業的讓利讓用戶自發幫助企業推廣，也可以通過建立企業的網絡口碑，讓用戶對企業産生(shēng)信任感。天璐策劃在各大(dà)互聯網平台進行一(yī)定力度并持續的傳播，将企業産品、服務、價值觀等信息以正面形象傳達給用戶，與受衆之間建立和加強聯系，提高企業知(zhī)名度與公衆信任度。

通過以上分(fēn)析，我(wǒ)(wǒ)們可以看到，SEM搜索引擎營銷并不是單獨存在的，它涉及到網絡營銷的方方面面，從網站建設到SEO網站優化、數據分(fēn)析以及企業在線名譽管理的各個環節缺一(yī)不可，這也正是網絡整合營銷的趨勢所在。

作爲行業領先的線上效果服務商(shāng)，北(běi)京天璐網絡科技有限公司(簡稱：天璐網絡)擁有十多年的數字營銷服務經驗及累積的營銷數據，業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理、數據監測與優化。北(běi)京天璐網絡科技有限公司以近百人的專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化、協調一(yī)緻的營銷計劃。成立至今，已服務了超過1000家國内外(wài)各行業領先客戶，涉及房産、汽車(chē)、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等，擁有豐富的跨行業營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監測及優化網絡運營的狀态，最終實現互聯網上的市場目标。